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IT龙门阵实录拉手网CEO吴波解读中国团帝

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来源: 作者: 2019-02-21 12:20:28

IT龙门阵实录:拉手CEO吴波解读中国团购市场

10月20日,拉手CEO吴波将会做客第108期IT龙门阵,与广大友共同分享拉手从创立至今已成功覆盖一百个城市,注册用户达150万的成功经验,解析当前中国团购市场的乱象、团购站的盈利模式、建设难题等发展现状,畅谈中国团购行业的未来发展趋势。

以下为演讲实录:

【主持人】欢迎参加我108期IT龙门阵。每一年都不缺乏新鲜的玩意,到了2010年,应该说最火的是两个模式,一个Groupon的团购模式,一个是Foursquare的服务模式,尤其是团购模式今年是最火的。我们曾经有百团大战,现在已经发展到千团大战了,所以今天我们很荣幸的请到了目前来说规模最大、流量最大,收入最高的一家团购站跟我们分享团购的模式以及未来的发展方向,它就是拉手。今天我们很荣幸的邀请到了拉手的CEO吴波,大家掌声欢迎。

【吴波】很荣幸来到这里跟大家分享我们这段时间的一些体会和一些经验,算是抛砖引玉。在中间讲的过程中,有什么问题大家可以随时举手,我希望以一种更互动的形式来做这件事情。今天为了使形式更灵活,我们也不用PPT了,我基本上是讲这么几件事儿,通过这几件事儿的贯穿来谈谈整个拉手。今天也挺冷的,大家好不容易来到这儿,我想说一些干货,希望大家学到一点东西,这样对大家有一点帮助,也不虚此行。

拉手大家会问域名哪儿来的?其实域名我在99年就注册了,是我当时做焦点的时候。我们当时还有个站,叫拉拉手。当时想做电子商务的比较购物平台,当时其实一点意识都没有,都不知道域名短的比域名长的好。我们当时拉手也注册了,但是不想用拉手,用拉拉手觉得很酷,手拉手域名也有,我们就没注,

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觉得手拉手太土了,拉拉手显得更酷,结果再过一年,手拉手就没了,这个域名当时就是那时候来的,实际上是属于箱子底的域名。

当时我们对外的站是焦点房产,就是。曾经记得那时候也找,是一个五十多岁的美国老头拥有的,,跟他谈要买,只要他同意,十万美金以下我就买。他自己有个小作坊叫,跟他谈半天,出到十万美金还是不肯卖,完了我们说算了,再往下谈不知道多少了,那时候.com,认为域名像房地产,他说我还留着等着升值呢,最后无奈也是拿不到,最后我们就用了这个域名。实际上我们当时要开始做的时候,实际上是想做门户,当时号称是中国前十大门户。大家现在听起来我是中国前十大团购站,这个话说起来觉得很耳熟。当时是这种感觉,但是前十大根本不够,一定要前三。当时新浪、搜狐、易已经远远在前面了,我们开始的流量其实跟搜狐流量差的不多,可能也就差三倍到五倍,过了一阵,到99年底的时候就变成差十倍,我们就意识到说没戏,做不了门户了,我们得转型,所以当时就选择其实这是我们内部一小故事,我们有一个加拿大的外籍员工,前一段还跟我说,还在后悔呢。

我们当时做了两件事儿,一件事儿是搜索,一件事儿是房产。当时的时候百度刚刚他没能阻止楚国被并吞的命运开始,百度还向我们买过数据,但是我们当时资金也有限,只能选一个,所以当时就选了房产,觉得房子更挣钱,搜索还不知道什么时候赚钱,搜索后来就不做了。到现在为止,我们最原始做搜索引擎技术的两个工程师,一直还遗憾呢,说他最大的遗憾,是当时没有坚持下去做这件事儿,所以赶快转型做了房地产。但是这件事儿叫我深深觉得域名一定要.com,否则特别累,特别难。绝对要拼音,不能要英文,我们那focus是焦点英文,最再花点力气都可以赚钱后实际上大家上焦点,都是靠百度搜一下就过去,所以这一点来讲,真心体会。上回我们讲名字,还遇到另外一个团购行内的人,他们域名是.net,.com总弄不到,又起了一个怪怪的名字,我说你这个有问题,你比别人花三到五倍的力量,跟人家达到同样的效果。所以做互联本身来讲,域名特别重要,一定要好记,一定要上口,一定要.com。我们现在很大一部分流量,实际上是用户直接来的,这实际上就是域名直接的魅力,你域名简单他就可以直接来,你域名复杂,他就通过搜索引擎,通过hao123,这样的话你的成本就高,所以这个是叫我深深体会的头一件事儿。所以这件事儿我们把最宝贵的域名一直留着,拉拉手这个东西当时跟焦点是并行的,拉拉手当时是挣钱的,是给焦点挣钱的。拉拉手叫电子商务平台,所谓电子商务平台后边是帮人家企业,帮像中粮这样的公司做OA,做电子商务平台这样的软件,做项目挣钱的,那时候房地产站太不挣钱了,一丁点广告都没有,就靠这个挣钱。后来成功了以后,张扬买的时候不要软件,他只要站,所以我留下来接着管软件,现在我们拉手的主要核心技术,甚至还有运营的人,都是这拨人,他们基本上做了有十年了。

但是贼心不死,人家到了搜狐了,到了焦点多风光啊,又是去意大利,又是去什么的,这边软件苦哈哈的,被对方的项目经理经常骂,所以他们觉得不行,我一定要做互联。所以后来我们就做了很多互联的项目,曾经冲动一时,做过视频站,但是做了以后,我们发现我犯了同样的错误,叫TVix,还是同样的毛病,没有.com,是.cn,所以把这些因素再加上后面市场的情况一看不行,所以把公司的钱用完了,很早就合并给我们关联的一个公司,它是做数字电视的,把它合并到那边去了,所以很快就关停并转了。经过这么长时间,像我们公司焦点是03年底,04年出卖的,我虽然没去,但是我签了五年的合同,因为我是主要的人,到08年的时候就很少去搜狐,偶然去去。现在我们团队又从焦点房产回来的人,因为软件项目做完了还要维护,所以我慢慢的把软件关掉了,他们这些人重新做互联。说老实话,一直找不到北,这个过程实际上很长,但是也很难。

其实我挺佩服一句话,就是巴非特讲的,他主要讲股票的,他说最难做的是什么都不做。换句话说做互联创业,最难的是你要忍的住寂寞,看不准的时候别乱跳,否则的话有可能血本无归,而且有可能原来跟你很好的团队,由于这些磨难,他们慢慢的会分散或者离开。所以我们一直坚持,一直到08年初,我们看到苹果的市场,看到移动互联,然后开始做一些应用,但是还是找不到北。我们实际上也是借鉴了很多山寨的,就是碰一下换名片,在苹果上,我们就把它叫拉手交换名片,把那个做了。我们最简单的应用,我们山寨的就是单位转换器,因为老外都属于英尺,我们就弄了一些亩啊,一平,然后货币转换,我们带上人民币等于多少台币啊,带上这种中国化的东西。但是找不到北,不知道怎么办。后来看到了Foursquare,觉得这事儿有点靠谱儿。我这个人做了这么多年公司,后来他们做的一些事情很多钱都是我在支持的,所以我这人比较实际。光做Foursquare不行,为什么?不挣钱。我们焦点熬了三年才开始有广告费,这Foursquare什么时候那么多还不知道呢,几年才能挣钱啊?这事儿还是不行。直到09年中,看到了Groupon,仔细分析以后这事儿靠谱儿,我说好啊,大家就干吧。我有很长时间没有再做CEO了,我其实不打算做了,他们分析了半天,到九月份时候得出结论说不行,我必须得做。后来研究出来,这东西不完全是互联,地面的东西太多,需要发动原来的人脉,不管是原来焦点的,还是其他的原来认识的朋友,否则我们铺不了那么快。别人出面试图开始是别人负责,结果弄的很糟糕,眼看要不行了,说如果再不上就不行了,最后我说好,我就硬着头皮做。实际上我们公司是09年的9月底成立的,然后就开始做。

做本身这件事儿,其实抄一个模式很容易,但是你要想创新真难,因为我们学会拐弯开始就是想做G+F,怎么也加不起来,很痛苦。当然两边业务都在推进,结果到三月份时候,其实不只三月份,一月份我就看到YOKA上线,开始有团购,我们就很紧张,赶紧的赶紧的。到了二月份时候,别人也开始了,已经有感觉了,到三月份开始有上线的。我们人都都急了,这回又要晚了,我们不能再当第十名了,我们焦点做过第十名,知道第十名是做不下去的,我们一定要开始的时候,一定要进入第一梯队,开始就要进前三。就像短道速滑一样,开始进不了前三,后边很难赢的。但是我这个人还是比较迷信,我发现有很多朋友跟我一样,也信这个,就是要看皇历,要看好日子,所以当时回头来看,三月份只有两个好日子,三月十四号和三月十八号。三月十四号不行,三月十四号阳历不好听,所以就十八号。艰难的忍耐历程,从三月四号开始一直忍。中间有两个站上线,一个是窝窝团,一个是F团,十五号还有一个,我说再忍三天,已经都忍到这会儿了,就忍到底。

讲一个笑话,后来我们有一次搞活动,其实是一次募捐活动,那天真的不是好日子,我们查了皇历,叫诸事不利,我们捐款那个程序,我们程序员就有那么一个BUG,他晚上一直熬到凌晨五点,认为改好了,早上一回来,八点钟我又去叫他,一看还是有问题,怎么也改不好,最后到十二点钟才改好。最后回头看,就是一个特别特别简单的BUG,就不理解为什么,就找不出来,三个工程师在那找,就找不出来,后来我们统一都得出一个结论,今天是诸事不利。所以三月十八号上线了,换句话说,你做互联创业时候,成功远远不是偶然的,实际上是你做了很长时间的积累和准备。我们说G+F,但实际上F我们做了两年多了,我认为我们公司现在拥有中国比较顶级的苹果,我们现在还在为包括GQ,时尚,精品购物他们一些杂志,互动很厉害的ipad电子杂志,也都是我们在帮他们做,还是很早的合作,但是一直在往下走,但对我们来说也是很有帮助。换句话说,实际上不是你想像的,今天我看见一个,明天我就跳进去,这样往往牺牲很快,实际上你还是多时间的准备,要仔细分析你的强势在哪儿,弱势在哪儿,你为什么能做这件事儿。

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