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網易涉足時尚秀品成算幾何

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来源: 作者: 2019-05-22 05:59:23

今年四月份,易上線了一個時尚電商平臺易秀品,針對1二線城市的白領階層提供各種跨境領域的時尚產品。短短一年期間,低調的丁磊強勢推出兩大電商平臺,易考拉海購和易秀品,意欲何為?從電商細化到時尚電商,丁磊又做了哪些準備?

丁磊的电商情结

在刚刚过去的乌镇第二届世界互联大会上,丁磊谈到了做电商的理念:电商一词的核心说是商,是商品,而不是电。他认为,电只是一种呈现方式。但不管是原始社会的以物易物,还是移动互联时期的一键购买;不管是在购还是线下购物,最后都要落实到卖的人东西好不好,买的人消费得开不开心上。

因此,丁磊认为,电商也应当将全球最好、最具性价比的商品带给中国的消费者。但是,目前的电商环境太乱,各自混战,不重视消费者体验。

而这也是易考拉海购成立的原因。考拉坚持自采,坚持正品,目的是创造最好的跨境购物体验,而现在,做时尚电商也一样,丁磊认为,时尚电商也需要精准定位消费人群,并给他们最好的消费体验。

比如,易秀品的定位就是国内一二线城市的新兴中产阶级,他们拥有高学历、高收入,他们需要良好性价比的时尚单品,可是目前看起来,市场上鱼龙混杂,这个消费阶层,淹没在全部中国的购大军中。

而在易的用户中,据易数据显示,累计覆盖超过7亿的粘性用户中,呈现出高学历、高收入的特点的中高端消费者占比很大。所以丁磊希望,借助自己的优势,来解决这一阶层的痛点。

在这样的背景下,易秀品应时而生了。

可是,一个从未接触时尚的企业做时尚,真的可以成功吗?

时尚电商还有什么缝隙市场吗?

初看易秀品APP,并没有什么特色,简简单单一句话易旗下的时尚电商站。打开APP,产品定位一目了然:衣饰、运动、鞋包、配饰、婴童、家居等;而首页,环球购和限时购字迹显眼。

好像有点过于简单了,哪个时尚电商不是这些品类啊,论特卖和跨境购,天猫、京东、唯品会、嗨淘全球、洋码头等也有啊,秀品这是在跟风吗?

以易的尿性,定不会如此。

原来,秀品将打造一个社交互动板块,实现线上交友、分享、评论、他人帮付、多人众筹的功能。

这是要将社交模式与时尚销售结合,听起来仿佛是有些难理解。

举个例子,你在易秀品的互动板块中发现很多人分享自己购买的商品,并做了很多评论,你不知真假啊,然后发现竟然可以添加这些人为好友,你们可以实时沟通,这可跟其他平台只能看评论不同;

如果,你阅读到一件某一品牌的风衣,对它的尺寸、质量等尚有疑惑,你在好友中询问,发现好友中真的有人买过,或者他们可以通过他们的好友进行询问;而当你成功购买以后,突然提醒你,附近的用户看到你成功下单,来询问你该款风衣的问题。

这就不仅是他人帮你解决了问题,你乃至也在为别人解决问题,而这个进程,你们因为购物成立了自己的朋友圈;甚至在你想购买Burberry的风衣时,账户上钱不够都不用担心,可以众筹啊,发到朋友圈请大家帮忙。

而另一个卖点是,秀品添加了搭配功能。秀品请了很多时尚达人为用户服务,用户可以随手拍照上传自己的单品,请时尚达人进行搭配。相信很多人遇到过这类问题:买了一款酒红色的淑女裙,却不知道该穿哪个颜色的外套,拎什么包,穿什么鞋。OK,现在上传这条裙子的图片,时尚达人会根据你要去的场合、你的形象进行搭配推荐。不仅如此,用户还可以参与搭配,给其他用户提供意见,让自己在实践中提升时尚品味。

易云音乐就是靠社交做起来的,两年时间,用户破亿,看来丁磊是再次准备用社交玩法打造一个新产品。

能交友能购物,还能学习提升品味。听起来很不错啊,可是即便如此,也不能保证消费者真的下定单啊,现在假货多猖狂啊,怎么办?

自带流量优势

能让消费者百分百放心购买的商品,还是来自专柜。

易秀品的模式是这样:线上与线下专柜同步新品、同步价格。易秀品方面告诉调戏电商,它直接跟国内外千家品牌合作,国内外所售商品为正品、新品及专柜同步。所有商品均由中华联合财产保险承保,提供正品保证,目前已经汇集了国际一线奢侈品、众多独立设计师品牌、包含kate spade 、maje等国际1二线大牌,以及marisfrolg等国内知名大牌。这两点,足以给正字加了重重的砝码。

而且,秀品还为用户独立设计了包装,用户的定单最后都会被统一精致包装,通过顺丰快速送达。

据易秀品透露,目前客单价保持在400元500元,看起来定位不算平民化啊。

当然,他们最大的优势,还是自带流量。

易本身就是一个超级大的流量囤积地。从易的门户站、邮箱、,到易云音乐、云浏览、有道词典,再到易公开课、易信等细分媒体产品,每一个都可以作为秀品的宣传阵地。相比其他时尚电商需要外部引流,易的媒体属性解决了秀品的流量问题。

业内常开玩笑,易的定位是做有态度的,现在要做时尚,也是有态度的,所谓态度,就是价值主张,就是产品逻辑,秀品的社交模式能否再次帮丁磊实现类似云音乐的辉煌?

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