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安卓换购iPhone苹果给对手的又一重击三

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来源: 作者: 2019-02-21 12:15:01

继苹果iPhone6和iPhone6 Plus发布和热销重创对手之后,日前,有报道称,苹果很快就将推出一项新的回收和以旧换新计划,接受iPhone以外的其他智能,如Android和黑莓智能等。用户可用这上学需要勇气些设备来换取礼品卡,在购买新iPhone时使用。那么苹果此举真的会提升苹果iPhone(记住是iPhone,不仅是iPhone6和iPhone6 Plus)的销量并对Android等对手造成实质性的威胁吗?

首先业内知道,在苹果新的iPhone6和iPhone6 Plus发布上市前,iPhone的销量一直比较稳定,而随着iPhone6和iPhone6 Plus的上市,iPhone的销量一路飙升,甚至在上个季度咋出货量上超越了一直遥遥领先自己的三星。据瑞士银行最新发布的调查显示,竟有30%的现有三星用户考虑购买iPhone 6。对此,苹果CEO库克在上个季度的苹果财报会议上称:自iPhone 6和iPhone6 Plus发布之后引发了最近三年以来最大的跨阵营转投狂潮,很多Android用户过渡使用到了更大的iPhone。其实在这里我们想说明的是,即便是在ASP(平均售价)高于Android和其他生态系统的情况下,依旧有对手的用户投奔苹果iPhone的阵营。

另彭博社最新报告指出,在苹果iPhone 6发布会之后,

安卓换购iPhone苹果给对手的又一重击三

Android阵营涌现出了二手交易热潮,其中39%的原因是因为新iPhone的更大屏幕。这些无疑均印证了之前不购买iPhone的用户至少有部分并非因为价格过高,而是对于大屏的需求未被满足。现如今,这种市场真空随着iPhone6和iPhone6 Plus的上市而被弥补。这种情况,或者说面对价格不敏感的用户而言,苹果推出的Android换购iPhone计划无疑是锦上添花,也就是说正向的激励作用。

其次是从苹果发布和销售iPhone的惯例看,新的iPhone上市之后,原先的iPhone就会相应降价出售,甚至是免费。例如目前新的iPhone6 Plus的合约价为299美元;iPhone6为199美元;iPhone5S为99美元;iPhone5C为免费。这种情况下,如果苹果推出Android换购iPhone的话,势必会进一步降低iPhone的价格,要知道,在iPhone的销售构成中,旧有iPhone的出货量也不容忽视。

据CIRP的调查,最新的iPhone 6系列(包括iPhone 6和iPhone 6 Plus)在刚刚过去的季度中几乎占据了iPhone总销量的一半以上,尽管这一比例到目前有所增加,但旧有iPhone所占iPhone的销售比例仍有可能占到20%左右(因为降价的因素),而购买这些iPhone的用户多数属于对价格比较敏感的用户,即之前不购买iPhone或者选择Android的主要原因就是价格,那么随着Android换购iPhone计划的出炉,这部分用户肯定会被吸引到iPhone中来。其实不仅是iPhone6和iPhone6 Plus,在iPhoen5S发布之初,也是最新的机型呈现热销的态势,但随着高潮过后销售的趋于稳定,旧有iPhone反而会出现销售反弹,此时也许是Android换购iPhone计划发挥最大效力的时候,也是保持iPhone销量稳定,甚至增长的关键。

所以我们可以断定,由于iPhone6和iPhone6 Plus的热销,有分析称,对于之前一直走量的Android阵营的发展模式已经产生了冲击。那么随着Android换购iPhone计划的实施,势必会对Android阵营的这一发展模式产生进一步冲击,当然苹果iPhone的销量未必一定会超越Android阵营,但苹果的这种压力会迫使Android阵营为了维系这种增长方式而进一步降低价格,进而达到压缩营收和利润的目的。要知道Android阵营的绝大部分厂商是在微利和亏本的状态下运营,此时苹果再进一步施压的话,从战略角度看无疑是一记重击,除了上述压低对手的营收和利润外,还会加剧Android阵营间彼此的竞争,而自己则是鹬蚌相争,渔翁得利。

综上所述,我们认为,苹果此时推出Android换购iPhone计划具有相当的战略意义。如果说之前苹果曾推出过iPhone再使用和回收以旧换新计划,以鼓励用户用老款iPhone换购iPhone 5、iPhone 5S和iPhone 5C,且使得iPhone销售量大幅增一个人成功与否长和在多个季度中均刷新纪录还是在自己iPhone之间的话,此次直指对手的换购计划应足以引起对手的警惕。

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