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跨界竞争者频频现身他们会是家具业真正的颠覆者吗

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来源: 作者: 2019-04-05 23:04:43

【编者案】最近在和一些行业人士聊天时,提到了一个问题,谁会是本行业某个细分领域的竞争对手?结论出乎意料地相像——真正的对手不是现在看得见的那些,而是那些暂未出现、却很有可能在背后默默布局的公司。对于家具行业也是如此,真正颠覆者或来自行业以外。

文章发于第一家具网,作者为叶岩;经亿欧家居编辑,供行业人士参考。

著名科幻小说《3体》里面有句话,叫做:我消灭你,与你无关。

这句话看上去很是虚玄,但是细细体会,又未尝不是当下社会某些现象的很好总结。

比如,统一、康师傅方便面的销量下落,缘由不是同业竞争,部分原因或应归于网络外卖的流行;打败口香糖的不是口香糖企业,而是微信、王者荣耀;自助打印装备进入图书馆、教学楼和宿舍,校园文印店生意一落千丈;同享单车一出来,黑车司机哭了,卖单车的店铺、修自行车的小摊,成了历史。尼康一些工厂的关闭,主要原因是像素越来越高的智能手机的普及;微信免费的语音通话,让电信运营商舒舒服服收了10几年的通话费和短信费大量减少……

这样的“乱象”同样出现在家具行业。这些年,让成品家具企业非常痛苦的倒不是同行竞争太过剧烈,最大的行业压力来自于从建材市场崛起的定制家具制造商。看上去他们完全“不懂”家具,可是就生生地抢夺了家具行业的大片“大好河山”,他们的经营业绩让家具行业叫苦叫累的经营者,显得落伍与不堪。

螳螂捕蝉,黄雀在后。有了定制,家具行业就可以高枕无忧了吗?

来自行业外的更多“不懂”家具的掠食者早已行动起来,他们或是比定制家具制造商更凶悍的搅局者。

跨界“竞争者”,升级“家居生活”图景“团战的时期,我消灭你,与你无关,只是顺带而已”。这个流行于互联网领域的商业大火已经烧到了家居界。

我们一边看到传统家具企业挣扎在破产与“微利”的边缘,一边看到家居行业界限在模糊、跨界打劫者不断涌现,互联网的思维和技术正在改变着“家具”这个传统劳动密集型的制造行业。

关注本公众号的读者会知道,时下做家具生意的,有各种各样的新生势力,而且大多不是来自家具业。

除上游的房地产,一些服装奢侈品牌企业卖家具了,建筑师、室内设计师、艺术家也推出家居系列产品了,华为、海尔、小米们瞄准了智慧家庭的生意(把家具业包括进去了)。

这些跨界的势力看似神出鬼没,常常以史无前例的迅猛,从一个领域强行参与另一个领域,传统的生意图景被完全改写。

这是资深家具行业老板面临的现实外部世界巨变:跨界者已经画了一个“圈”,而你还在研究着客厅、厨房、卧室空间的产品、系列。

跨界者们直接瞄准并升级消费者的“家居生活”,如果你的那些产品、系列与那个圈格格不入,那末你的核心优势就发挥不了作用,你就有可能被淘汰。你的生存,可能不再决定于你自己,而是被划圈者操控。

组织重构,传统家具人应知应会大部分家具企业还是传统的家具制造业思维,即消费者、生产者、消费者是分开的,其组织架构是由董事长到总经理,再到厂长、总监、经理、主管、员工,层级众多,组织不断变得肥大,养成了一大部分既得利益者,与外界的接触少、反应慢、决策慢、管理成本高,外界的变化难以撼动内部庞大的既得利益组织。

但是,随着总劳动力人口数量下降、95后踏进职场,这样的组织很难吸引到新鲜的血液,就更不用说能快速捕捉到消费者的需求,适应这个不断变化的时代了。

与之相反,一些异业的“跨界”者,他们除在战略规划和业务推动上引领消费升级趋势外,还不断地应用互联网思维开放变革自己的组织单元。

他们认为消费者、生产者、销售者这三个群体是可以“合”的,所以在组织设计中,不断地去中心化、减少层级,让组织的每一个接口变成市场的触角,直接与消费者互动、链接,消费者也成为了企业的“智慧”资产。

另一方面,内部组织单元还变成了独立的经营体,而母公司就像是一个创业孵化器,提供平台和资源,每个团队都要对自己的经营负责,每个员工都是创业者,这极大地提高了员工的积极性与创新性,节省了大量的管理成本,吸引着新生代的95后员工。

科幻小说《三体》中有这样的描写:

“宇宙就是一座黑暗森林,每个文明都是带枪的猎人,像幽灵般潜行于林间,轻轻扒开挡路的树枝,竭力不让脚步发出一点儿声音,连呼吸都必须小心翼翼:他必须当心,因为林中到处都有与他一样潜行的猎人,如果他发现了别的生命,能做的只有一件事:开枪消灭之。”

很多商界大佬说,《3体》似有意似无意地映射了现代社会经济的终极规律,每一个从业者都突然发现你不仅需要和全部行业的每一个对手竞争,还必须防备上游强者(降维打击)或突然的技术突破(技术爆炸)带来的跨领域整合。这不是神话,也不是预言,在有些领域已是残酷现实。

家具企业老板生活在这样的社会,真的要不断学习,不断创新,惟有如此,才有长期生存的可能。

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